TECHNIKI PROFESJONALNEJ SPRZEDAŻY
W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI

Sukces w sprzedaży to nie przypadek, szczęście lub fart, co często mogłeś słyszeć podczas różnych szkoleń. Wbrew temu, co sugerują niektórzy handlowcy, bardzo wiele zależy od wiedzy i praktycznego wykorzystania poszczególnych etapów procesu sprzedaży. Podczas szkolenia poznasz narzędzia wykorzystywane przez skutecznych handlowców. W branży nieruchomości Twoja praca z klientem jest prawie zawsze formą rozmowy handlowej, a ta nie może być przypadkowa, nieprzygotowania lub intuicyjna.

Program szkolenia:

1. Etapy profesjonalnej rozmowy handlowej
   a) Co, jak i kiedy powinno wydarzyć się podczas rozmowy handlowej?
   b) Charakterystyka etapów rozmowy handlowej
   c) Rola każdego z etapów w skuteczności procesu sprzedaży
   d) Narzędzia do prowadzenia każdego z etapów profesjonalnej rozmowy handlowej
2. „Barwni klienci” – typy osobowości Twoich klientów
   a) Po co znać typologię osobowości klientów?
   b) Geneza „ Barwnej typologii”
   Zróżnicowanie „barwnych klientów”
   c) Jak ich rozpoznać?
   d) Jak postępować z poszczególnymi typami osobowości?
   e) Instrukcja obsługi „barwnych klientów”
3. Słuchaj swoich klientów i badaj ich oczekiwania!
   a) Po co słuchać klientów? – cała prawda o sprzedawaniu
   b) W jaki sposób dowiedzieć się o potrzebach klientów?
   c) Rola pytań w skutecznej sprzedaży
   d) Pytania otwarte, zamknięte – jak je wykorzystywać?
   e) Aktywne słuchanie przez parafrazę
4. Mów językiem korzyści!
   a) Dlaczego ludzie kupują?
   b) Motywacja do zakupu a czynniki racjonalne
   c) Magiczna triada - Cecha – Zaleta – Korzyść
   d) Jak mówić „językiem korzyści klienta”
   e) Co twój produkt „robi dla klienta”?
   f) Język korzyści Twojego produktu
5. Zamykaj sprzedaż z sukcesem!
   a) Co to jest zamykanie sprzedaży?
   b) Sekwencja SELL
   c) A co, jeśli pojawią się zastrzeżenia i obiekcje?
   d) Zamknięcie właściwe
6. Jak dobrze przygotować się do sprzedaży mieszkania?
   a) Przygotowanie niezbędnych informacji dla kupującego
   b) Jakie dokumenty warto przygotować
   c) Jak będziesz kontaktował się z nabywcami? - cenne wskazówki
   d) Jak zrobić dobre zdjęcie lokalu i uniknąć porażki

Trenerzy:

Maciej Weinmann - Trener, Coach i Konsultant

Ewa Bryl-Michałowicz - Menedżer projektu otwartej Akademii Trenerów Sprzyedaży

Maciej Tarczoń - Partner zarządzający Development Partners na terenie Polski północnej

Ceny:

120 zł – dla członków SPPON
150 zł + 23 % VAT*  – dla osób spoza SPPON

*UWAGA! Dla osób, które są zobowiązane do doskonalenia zawodowego pośredników w obrocie nieruchomościami, zarządców czy rzeczoznawców majątkowych zgodnie z Rozporządzeniem Ministra Infrastruktury szkolenia są zwolnione ze stawki VAT. 

Wpłat prosimy dokonywać na konto Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości:

Bank Śląski S.A. O/Warszawa, Filia Nowowiejska
Nr 30 1050 1038 1000 0022 0361 8844  

Doskonalenie zawodowe:

Szkolenie będzie spełniało wymóg doskonalenia zawodowego pośredników w obrocie nieruchomościami, zarządców nieruchomości i rzeczoznawców majątkowych i daje możliwość uzyskania 6 godzin edukacyjnych, zgodnie z Rozporządzeniem Ministra Infrastruktury z dnia 30 lipca 2010 r. w sprawie stałego doskonalenia zawodowego przez rzeczoznawców majątkowych, pośredników w obrocie nieruchomościami oraz zarządców nieruchomości w Dzienniku Ustaw nr 140 poz. 945.
Zaświadczenie o ukończeniu szkolenia zostanie przesłane Uczestnikowi drogą pocztową.

Formularz zgłoszenia:

http://www.pfrn.pl/page/1137

Logowanie na platformę:

Aby zalogować się na platformę należy:

1. Uruchomić przeglądarkę internetową (np. Mozilla Firefox),

2. Do pola tekstowego przeglądarki z adresem strony internetowej wprowadzić następujący adres:http://platforma.edustacja.pl/?org=POLSKA_FEDERACJA_RYNKU_NIERUCHOMOSCI Wprowadzić przy pomocy klawiatury login i hasło otrzymane mailem oraz wybrać Kliknąć lewym przyciskiem myszy na przycisk ZALOGUJ,

3.Jeżeli dane zostały wpisane poprawnie, w oknie przeglądarki zostanie wyświetlona strona główna platformy. Na środku pojawi się tytuł szkolenia z zieloną strzałką. Po kliknięciu w nią  uczestnik zostaje przekierowany na stronę samego szkolenia. Po prawej stronie są umieszczone materiały szkoleniowe, należy kliknąć „uruchom” czyli zieloną strzałkę.

Jeśli potrzebujecie Państwo więcej informacji na temat technicznej strony obsługi szkolenia, ściągnijcie  szczegółową instrukcję, w której znajdziecie Państwo informacje na temat: Podręcznik do ściągnięcia >>>

• Technicznych wymagań, jakie musi spełniać jego komputer, niezbędnymi do optymalnej pracy ze szkoleniami
• Instrukcję logowania na platformę
• Krótki opis menu platformy
• Listę najczęściej zadawanych pytań związanych z obsługa platformy e-learningowej
• Słownik pojęć związanych ze szkoleniami w formule e-learning i używanych w tym dokumencie.

UWAGA: Szkolenie będzie aktywne 30 dni. Czas liczony jest od momentu otrzymania loginu i hasła na podanego e-maila w formularzu. Login i hasło nadane po dokonaniu opłaty za szkolenie.

Czas aktywności na szkoleniu musi wynosić 8 godzin edukacyjnych - w przeciwnym wypadku nie ma możliwości otrzymania certyfikatu potwierdzającego odbycie doskonalenia zawodowego.